“卷”折扣拼低價(jià)，“卷”名家比流量，論起圖書(shū)市場(chǎng)的“卷”，童書(shū)市場(chǎng)可謂首當(dāng)其沖。渠道格局嬗變、受眾需求多樣，就2024年的童書(shū)市場(chǎng)而言，爆款打造難度加大、新書(shū)冒尖不易，成為眾多出版人的共同感受。 即便如此，依靠編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的腳踏實(shí)地、步步用心，仍有不少產(chǎn)品成功突圍。這些新爆品、潛力暢銷(xiāo)書(shū)背后，出版營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有哪些招數(shù)及思路？當(dāng)下童書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作有怎樣的變化？（鏈接：本報(bào)第2952期第10~11版《2024上半年有哪些童書(shū)新爆品？》）

熱銷(xiāo)4.3萬(wàn)冊(cè)，這本書(shū)還有同名主題曲

■鄭琪怡（人民衛(wèi)生出版社編輯）

成績(jī)

兒童文學(xué)新作《新時(shí)代好少年心理健康成長(zhǎng)系列 我想成為你的驕傲》（簡(jiǎn)稱(chēng)《我想成為你的驕傲》）由人民衛(wèi)生出版社于2024年1月出版。上市當(dāng)月，該書(shū)銷(xiāo)售約2.5萬(wàn)冊(cè)，入選文軒網(wǎng)2024年1月全國(guó)圖書(shū)銷(xiāo)售TOP10榜單。該書(shū)于2月、4月加印，截至4月底，銷(xiāo)售約4.3萬(wàn)冊(cè)。

從心理健康角度切入的兒童文學(xué) 《我想成為你的驕傲》中對(duì)兒童心理細(xì)致入微的描寫(xiě)，以及對(duì)“個(gè)人悅納、同伴壓力、家庭期待”等現(xiàn)實(shí)話題的深入探討，不僅具有社會(huì)意義和出版價(jià)值，也非常符合人衛(wèi)少兒“健康成長(zhǎng)·健康中國(guó)”的出版宗旨，因此在圖書(shū)策劃初期，我們便決定與市面上許多“成長(zhǎng)勵(lì)志”類(lèi)兒童文學(xué)作品做出區(qū)別。該書(shū)結(jié)合了人衛(wèi)社的出版優(yōu)勢(shì)，聚焦于更加具體也越來(lái)越被當(dāng)下家長(zhǎng)所關(guān)注的角度——兒童心理健康。

該書(shū)的差異化亮點(diǎn)，也圍繞最初的策劃思路展開(kāi)，從“兒童心理健康”角度切入，我們邀請(qǐng)到十分專(zhuān)業(yè)且具有熱度的兒童心理專(zhuān)家、北大六院的兒童精神科醫(yī)生林紅教授，為圖書(shū)撰寫(xiě)《“我該怎么辦？”——給孩子的心理自助手冊(cè)》。該手冊(cè)結(jié)合圖書(shū)內(nèi)容，從個(gè)人、校園、家庭、社會(huì)四大角度切入，探討“覺(jué)得自己一無(wú)是處，我該怎么辦？”等10個(gè)成長(zhǎng)話題，并為孩子提供方法指導(dǎo)。

此外，作者陳偉軍親自填詞，由專(zhuān)業(yè)音樂(lè)制作人和少兒演唱團(tuán)合作，為該書(shū)創(chuàng)制同名主題歌曲《我想成為你的驕傲》，并錄制MV。用音樂(lè)豐富小說(shuō)的表現(xiàn)手法，通過(guò)動(dòng)人的旋律與簡(jiǎn)短的歌詞唱出孩子們的心聲，傳遞小說(shuō)主旨，這也是圖書(shū)市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的創(chuàng)新形式。

營(yíng)銷(xiāo)先行，基于內(nèi)容宣推 從編輯部門(mén)的角度出發(fā)，《我想成為你的驕傲》主要的推廣策略可以總結(jié)為兩個(gè)方面。一是營(yíng)銷(xiāo)先行，不遺余力抓住優(yōu)勢(shì)渠道。二是重視宣推，一步步擴(kuò)大圖書(shū)影響力。

對(duì)《我想成為你的驕傲》來(lái)說(shuō)，入選“百班千人”2024年學(xué)前及中小學(xué)生寒假分年級(jí)閱讀推薦書(shū)目是非常關(guān)鍵的一步。在渠道、作者、出版社的三方合作下，該書(shū)更是取得了此次寒假書(shū)目中銷(xiāo)量第一的成績(jī)。這不僅為圖書(shū)首發(fā)量提供了保障，也讓我們?cè)鰪?qiáng)了信心。此后，《我想成為你的驕傲》影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，接連入選“奇跡”童書(shū)大賞、“醫(yī)界好書(shū)”榜單等，并被各地新華書(shū)店等平臺(tái)推薦，還于今年4月入選福建省青少年分級(jí)閱讀推薦書(shū)目。

在圖書(shū)線上、線下宣傳上，我們也投入大量精力。圖書(shū)出版前一個(gè)月，在國(guó)家會(huì)議中心人衛(wèi)社“兩會(huì)”年會(huì)第六分會(huì)場(chǎng)，舉辦了主題為“我想成為你的驕傲——探討中國(guó)少年兒童心理健康與思政教育的出版融合”的研討會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)、中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、中國(guó)健康促進(jìn)教育協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者以及兒童心理、閱讀推廣專(zhuān)家和作者參會(huì)，共同探討少年兒童心理健康的出版融合，暢談中國(guó)少年兒童心理健康護(hù)航工作，分享經(jīng)驗(yàn)感受，并為圖書(shū)及其后續(xù)閱讀活動(dòng)預(yù)熱。圖書(shū)上市后，百余家媒體報(bào)道推薦，新聞稿發(fā)布量約140篇。

線下活動(dòng)方面，從1月10日到5月10日，人衛(wèi)社和作者在各地圖書(shū)館、校園、社區(qū)等進(jìn)行20多場(chǎng)圖書(shū)閱讀宣傳活動(dòng)。最具創(chuàng)意的當(dāng)屬在寧波大學(xué)園區(qū)圖書(shū)館舉辦的“《我想成為你的驕傲》雙胞胎家庭親子讀書(shū)會(huì)”。為貼合書(shū)中雙胞胎故事的內(nèi)容，此次活動(dòng)聚焦“雙胞胎家庭”，并邀請(qǐng)約18個(gè)這樣的家庭參加。同時(shí)，山東、黑龍江、廣西、浙江、河南、廣東等省，有許多學(xué)校自發(fā)組織班級(jí)、校園共讀活動(dòng)。孩子們自發(fā)錄制閱讀打卡視頻，分享閱讀心得。線上、線下活動(dòng)齊發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了《我想成為你的驕傲》一書(shū)的影響力。

“好好科學(xué)”系列新作，靠“綜合素質(zhì)”制勝

■王琪瑮（接力出版社編輯）

成績(jī)

2024年上半年，接力出版社的童書(shū)新品中，科普百科板塊新品銷(xiāo)售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2024年5月上市的“好玩的生物·人體”，總發(fā)貨達(dá)8萬(wàn)冊(cè)；“好好科學(xué)”系列新品“科學(xué)好好玩”“科學(xué)好好看”于2024年2月上市，總發(fā)貨約7.6萬(wàn)冊(cè)。繼《萬(wàn)物簡(jiǎn)史（少兒彩繪版）》之后，比爾·布萊森送給孩子的又一精彩的簡(jiǎn)史——《人體簡(jiǎn)史（少兒彩繪版）》，2024年5月上市，發(fā)貨1.5萬(wàn)冊(cè)。

賣(mài)點(diǎn)主打“綜合素質(zhì)” “好好科學(xué)”的選題源于兒童科普月刊《大科學(xué)》，采用攝影形式，把自然世界在孩子面前徐徐展開(kāi)，主題包括“好玩好吃的西紅柿”“小蟲(chóng)子愛(ài)吃蒲公英”“來(lái)和大象比一比”“伸伸卷卷西瓜蟲(chóng)”“嗨喲嗨喲挖土豆”“小鳥(niǎo)到我身邊來(lái)”“蟲(chóng)子變成彩蝴蝶”“各種各樣的小貝殼”等等。

為了徹底、充分地調(diào)研科普童書(shū)情況，接力社少兒分社文化教育編輯部從攝影科普、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、經(jīng)典品牌、暢銷(xiāo)系列四個(gè)維度，對(duì)比了各系列的講述邏輯、呈現(xiàn)形式、規(guī)模、年齡段、定價(jià)等。相比之下，“好好科學(xué)”這套書(shū)好吃又好玩，好看又好笑，而且賣(mài)點(diǎn)上可以主打一個(gè)“綜合素質(zhì)”：與手繪的科普書(shū)比，這套書(shū)使用攝影形式，更真實(shí)直觀；與切入角度奇特的書(shū)比，這套書(shū)的主題更貼近兒童生活；與知識(shí)點(diǎn)密集的書(shū)比，這套書(shū)針對(duì)的讀者年齡段低，循序漸進(jìn)；與并列展開(kāi)話題的書(shū)比，這套書(shū)更注重對(duì)一個(gè)事物深入、持續(xù)地觀察；與只講知識(shí)的書(shū)比，這套書(shū)會(huì)引導(dǎo)小讀者動(dòng)手玩起來(lái)……

在解決問(wèn)題過(guò)程中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段 因?yàn)樵撎讜?shū)原版出版時(shí)間較早，所以在整理圖片、裝幀設(shè)計(jì)、知識(shí)本土化等方面，都得“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”。不過(guò)沒(méi)想到的是，在解決這些問(wèn)題的同時(shí)，也意外發(fā)現(xiàn)了很多營(yíng)銷(xiāo)手段。

比如有個(gè)問(wèn)題是書(shū)中一些兒童肖像無(wú)法使用，考慮到尋找圖片、讀者互動(dòng)、預(yù)熱宣傳這三方面的需求，接力出版社舉辦了一個(gè)照片征集大賽，名叫“我要上繪本——‘好好科學(xué)’科普?qǐng)D畫(huà)書(shū)攝影征集”。最終書(shū)中孩子吃西紅柿和果醬，以及女孩和鸚鵡的合照就是這次征集活動(dòng)評(píng)選出來(lái)的。這些出自真實(shí)生活場(chǎng)景的照片真的很有感染力，相信每個(gè)小讀者都會(huì)感到：哇，西紅柿和果醬酸酸甜甜真好吃！

再比如原版出版物是月刊的形式，所以沒(méi)有一個(gè)穿針引線的IP形象。為了增強(qiáng)品牌辨識(shí)度，我們將動(dòng)植物中常見(jiàn)的、吉祥的意象排列組合，最后誕生了一個(gè)可愛(ài)的番茄熊貓吉祥物。

此外，編輯部和市場(chǎng)部在上海童書(shū)博覽會(huì)和北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間舉辦了主題為“幼兒科學(xué)啟蒙，需要好玩好吃的科學(xué)”的闖關(guān)游園會(huì)，用有趣的展板吸引讀者打卡，用顯眼的贈(zèng)品“顯眼包”助力品牌擴(kuò)散，用“闖關(guān)游園會(huì)”的形式傳播大自然里好玩的冷知識(shí)……

新書(shū)上市以來(lái)，“好好科學(xué)”系列獲得了“新京報(bào)書(shū)評(píng)周刊”“閱伴共讀”和“探照燈童書(shū)榜”等微信公眾號(hào)推薦，并獲得寧小欣欣欣、蚯蚓爸爸等120多個(gè)新媒體平臺(tái)博主達(dá)人推薦。線上的持續(xù)種草和推薦，為“好好科學(xué)”系列的銷(xiāo)售奠定了良好基礎(chǔ)。

閩少社“萬(wàn)物生”品牌原創(chuàng)新作獲佳績(jī)

■鄭楚楚（福建少年兒童出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主任）

成績(jī)

“黑鶴的動(dòng)物朋友·美繪本”系列（4冊(cè)）是由中宣部“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)、比安基國(guó)際自然文學(xué)獎(jiǎng)小說(shuō)大獎(jiǎng)獲得者格日勒其木格·黑鶴創(chuàng)作的自傳性作品，取得了不錯(cuò)銷(xiāo)售成績(jī)。

該系列由福建少年兒童出版社（簡(jiǎn)稱(chēng)“閩少社”）出版。書(shū)系第一種《其其格與她的狼》2023年暑期上市后獲得不錯(cuò)反響。書(shū)系第二種作品《我童年的牧羊犬》2024年1月上市便入選《2024年學(xué)前及中小學(xué)生寒假分年級(jí)閱讀推薦書(shū)目》，獲得眾多媒體、名師的推薦，通過(guò)名家視頻薦書(shū)、導(dǎo)讀微課等方式取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。今年上半年該系列另外2冊(cè)也陸續(xù)出版，其中《狼獾小道》一書(shū)入選了2024福建省暑假讀一本好書(shū)活動(dòng)推薦書(shū)目。

閩少社堅(jiān)持兒童文學(xué)精品出版，發(fā)力自然文學(xué)板塊推出“萬(wàn)物生”品牌，此前引進(jìn)出版的“世界自然文學(xué)大師作品·美繪本”系列（8冊(cè)）以高品質(zhì)、高口碑獲得業(yè)內(nèi)和讀者認(rèn)可。該社重點(diǎn)打造的“黑鶴的動(dòng)物朋友·美繪本”系列（4冊(cè)）是該品牌中的原創(chuàng)力作，除了注重閱讀推廣渠道的精耕細(xì)作外，還注重線上造勢(shì)和線下地推活動(dòng)的互相引流，賦予該書(shū)系爆款潛力。

眾籌、“種草”、帶貨、研學(xué)齊發(fā)力，積攢IP聲量

■劉 悅（青島出版社曉童書(shū)營(yíng)銷(xiāo)編輯）

成績(jī)

《珍稀動(dòng)物在中國(guó)：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》是青島出版社與壹勺文化共同打造的原創(chuàng)科普?qǐng)D畫(huà)書(shū)“珍稀動(dòng)物在中國(guó)”系列的第二部。該項(xiàng)目在2023年12月22日~2024年1月31日期間在摩點(diǎn)平臺(tái)開(kāi)展了6個(gè)不同檔位的眾籌首發(fā)活動(dòng)（其中2檔包含同系列的第一部《珍稀動(dòng)物在中國(guó)：起飛吧，燕鷗小一》），眾籌金額達(dá)4.4萬(wàn)元?！墩湎?dòng)物在中國(guó)：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》2024年4月底正式上市發(fā)售，1個(gè)月銷(xiāo)量近千冊(cè)。

“珍稀動(dòng)物在中國(guó)”系列與市面上比較常見(jiàn)的綜合動(dòng)物科普類(lèi)圖書(shū)不同，該系列每一部都聚焦一種我國(guó)特有的珍稀動(dòng)物，以科考人員野外考察保護(hù)工作觀察日記的形式，饒有趣味地講述動(dòng)物寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程，并詳細(xì)介紹了該種動(dòng)物的物種特性、生活習(xí)慣、生存環(huán)境、瀕危原因以及科學(xué)家為了保護(hù)它們做出的種種努力。

同時(shí)，為了拉近小讀者們與珍稀物種之間的距離，繪者蘇打在描繪滇金絲猴的形象時(shí)，采用了很多漫畫(huà)式的手法和擬人化的表達(dá)，讓小讀者在看到滇金絲猴“小不點(diǎn)兒”一家的生活狀態(tài)時(shí)，更容易理解、產(chǎn)生共鳴，在不知不覺(jué)中樹(shù)立保護(hù)瀕危物種、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

因?yàn)閳D畫(huà)書(shū)的呈現(xiàn)形式是科考人員的觀察日記，所以為了保證內(nèi)容的全面性和嚴(yán)謹(jǐn)性，該書(shū)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作期間多次跟隨保護(hù)區(qū)工作人員前往云南滇金絲猴保護(hù)區(qū)采風(fēng)，同時(shí)，書(shū)中的知識(shí)內(nèi)容也全部由相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜壹耙痪€動(dòng)物保護(hù)工作者審核把關(guān)。

充分考慮本書(shū)的內(nèi)容、風(fēng)格、目標(biāo)讀者定位以及近兩年圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化，并結(jié)合系列上一部的營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)盤(pán)后，我們?cè)谀c(diǎn)眾籌結(jié)束后、圖書(shū)正式上市前，就確定了以新媒體小紅書(shū)為主要陣地的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。新書(shū)下廠印刷時(shí)，通過(guò)青島出版社的官方小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)布了試讀招募的預(yù)熱活動(dòng)，形成第一波“種草”。在試讀活動(dòng)結(jié)束、得到讀者朋友們對(duì)圖書(shū)內(nèi)容、質(zhì)量的一致肯定后，我們開(kāi)始積極聯(lián)系小紅書(shū)、抖音的童書(shū)類(lèi)頭部達(dá)人，以直播和筆記帶貨的形式實(shí)現(xiàn)從宣傳到銷(xiāo)售的第一輪轉(zhuǎn)化。

下一步，我們將結(jié)合當(dāng)下日趨火爆的研學(xué)活動(dòng)，將《珍稀動(dòng)物在中國(guó)：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》作為科普、環(huán)保、美育教育的重要載體，一方面借助云南省新華書(shū)店和保護(hù)區(qū)周邊麗江、大理的研學(xué)夏令營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線下研學(xué)活動(dòng)的植入；一方面在沒(méi)有條件做實(shí)地參觀考察研學(xué)項(xiàng)目的城市，開(kāi)展繪本領(lǐng)讀分享活動(dòng)，為“珍稀動(dòng)物在中國(guó)”系列積攢IP聲量。